Tudi vi pričenjate s spletno trgovino? Vam grajenje vaše spletne strani povzroča težave? Spletni marketing je veja prodaje, ki se v zadnjih nekaj letih, neodvisno od digitalnega marketinga, zelo širi. Uspešna podjetja svoje trgovine širijo na splet. V tem članku smo za vas pripravili povzetek najpomembnejših elementov za spletni marketing, ki jih vaša spletna stran mora vsebovati za prodajno učinkovitost.

Spletna trgovina in začetna stran

Da pridobite še več kupcev s pomočjo spletnega marketinga si ustvarite spletno trgovino. Če prodajate izdelke ali storitve, svoje produkte morate oglaševati in si zagotoviti zadostno število bralcev, ki postanejo potencialni kupci. Optimizacija spletnih strani je proces s katerim lahko svojo spletno trgovino uvrstite na prvo stran Googla. Tako pridobite več bralcev, saj ti navadno brskajo samo po prvih straneh. Ste vedeli, da po stratističnih podatkih iz leta 2021, kar 75% iskalcev na Googlu preveri samo prvo stran, pri čemer na 50% teh, iskalec sploh ne klikne.

Karkoli prodajate morate zato čim hitreje predstaviti. To naredite s pomočjo pristajalne strani (landing page). To je stran, ki se pojavi takoj, ko iskalec klikne na vašo spletno stran. Pri grajenju pristajalne strani upoštevajte pravila optimizacije spletnih strani prav tako pa uporabljajte razne marketinške trike, formule in modele kot so npr. AIDA formula. Pristajalne strani so najboljša rešitev za prodajo storitev.

Za prodajo izdelkov je vaša začetna stran naj spletna trgovina, ki prikaže izdelke s ceno, opisom, ipd. Še vedno se držite uporabe marketinških strategij.

Primer odlične uporabe landing page za spletni marketing na Digitalni marketing tečaj – MatijaZajšek.si

Na spodnji sliki vidite odličen primer pristajalne strani za digitalni marketing tečaj. Ponudnik očitno prodaja storitev tečaja za digitalni marketing in svoje bralce takoj informira o osnovah in njegovih možnostih. Ponudnik prav tako imenuje svoje targetirane kupce in razloži kako jim digitalni marketing tečaj pomaga. Na povezavi za digitalni marketing tečaj si lahko pogledate uporabo bloga, kontakta in izjave strank na strani MatijaZajšek.si. O tem bomo govorili še kasneje, zato preverite vse kar na pristajalni strani za digitalni marketing tečaj mislite, da je potrebno za uspešno prodajo preko spleta.

Elementi učinkovite spletne strani za spletni marketing

Enako kot za digitalni marketing, pri spletnem marketingu vaš izdelek želite čim hitreje predstaviti kupcu. Vaša spletna stran ne sme biti sestavljena samo iz pristajalne strani ali spletne trgovine. Če ima bralec o vašem izdelku pomisleke, vprašanja ali pa preprosto želi izvedeti več, je potrebno, da mu zagotovite te informacije. Upoštevajte naslednje:

• napišite blog
• podajte izjave vaših strank
• dodajte kontaktne podatke
• oglašujte na družabnih omrežjih

Recimo, da vaš bralec opazuje izdelek koristen zdravju, narejen iz raznovrstnih zelišč. Res je, da ste vi strokovnjak za vaš izdelek in bralec je nekako slišal o njem, ter je pokazal zanimanje. Velika verjetnost je, da bralec o zeliščnih koristih, ki jih predstavlja vaš izdelek, ne pozna. Zato napišite blog. Redno dodajajte zanimive prispevke s katerim boste bralce prepričali, da izdelek kupijo. Google tudi prisotnost bloga na vaši spletni strani zazna in vas uvrsti višje na prvi strani Googla.

Ponudite izjave vaših kupcev. Stranke, ki so s svojim nakupom bile zadovoljene lahko napišejo mnenja, ocene, priporočila, … Če vse te zberete na vaši strani z autentičnimi slikami in imeni, bodo bralci zaupali kakovosti izdelka. Prav tako bodo vedeli, da niso edini, ki izdelek kupujejo preko vaše spletne strani.

Dodajte kontaktne podatke. Če imajo vaši bralci vprašanja o izdelku, bodo izdelek kupili samo, če dobijo odgovore. Te lahko ponudite v svojih blog objavah, vendar za dodatne probleme in potrditev vaše identitete dodajte svoj kontakt s svojo sliko. Ljudje vam bodo bolj zaupali, če bodo videli obraz, ki stoji za vašimi izdelki.

Vaša spletna prepoznava na Googlu ne bo nikakor dobila ustrezne prepoznave, če je ne oglašujete. Razširite se na družabna omrežja in oglašujte iz njih. Platforme kot Instagram, Facebook in Twitter bodo zagotovile pritok bralcev iz večih mest, kar vam bo tudi v pomoč pri širjenju prepoznavnosti.

Obvezna soglasja za izvajanje spletnega marketinga

Vaša spletna stran za izvajanje spletnega marketinga mora delovati pod zakonih EU. Zato mora ta vsebovati dva obvezna soglasja (consent) namenjena vašim obiskovalcem:

• Cookie Consent
• GDPR (General Data Protection Regulation)

Povprečen uporabnik Google brskalnika v njem išče 4-krat dnevno. Najverjetneje ste že videli ti. Cookie Consent, ampak veste čemu je namenjen? GDPR je pravilo o zbiranju osebnih podatkov preko spletnih strani, ki jih obiskujete. Da bi se vaši osebni podatki “zaščitili” oz. bi njihova uporaba postala vaša odgovornost je bil izdan zakon za Cookie Consent. S tem potrjujete in se strinjate z zbiranjem vaših podatkov, ko ste na neki spletni strani. Tudi vaša spletna trgovina mora vsebovati Cookie Consent, če jo želite uporabljati za spletni marketing.

Da se naučite o marketinških strategijah si poglejte spodnji video: